Giới thiệu về Tìm kiếm Sách của Google
• Tổng quan
• Ý kiến & Quan điểm
Trợ giúp Chung

Chương trình Đối tác
• Dành cho Nhà xuất bản & Tác giả
• Tham gia Ngay
• Trợ giúp của Đối tác

Dự án Thư viện
• Tổng quan
• Đối tác của Thư viện
• Trợ giúp của Thủ thư

Câu chuyện Thành công của Đối tác

Với một danh mục hơn 3.000 đầu sách in, Arcadia Publishing là nhà xuất bản có lịch sử dẫn đầu ở địa phương và khu vực tại Hoa Kỳ. Arcadia sử dụng công nghệ hiện đại để tạo ra những ấn phẩm lịch sử có chất lượng trong các khu vực nhỏ của vùng, bao gồm những ấn phẩm như Hình ảnh của nước Mỹ, Lịch sử Campus, Lịch sử Thống Nhất và Ngày ấy và Bây giờ. Được thành lập năm 1993, công ty này có 70 nhân viên với trụ sở chính tại Mt. Pleasant, S.C., và bốn văn phòng đại diện. Arcadia thường cho ra khoảng 500 đầu sách mới mỗi năm.

Thách thức

Là một nhà xuất bản số lượng lớn, Arcadia phải đối mặt với hai thách thức khác nhau. Một là tính cục bộ của danh mục. Giám đốc Bán hàng Kate Everingham cho biết "Chúng tôi xuất bản những cuốn sách không chỉ liên quan đến những người đang sống ở khu vực mà cuốn sách này nói đến mà còn liên quan đến những người đã từng sống ở đó, những người muốn sống ở đó, những người có gia đình đã sống ở đó,". "Về cơ bản, cách duy nhất để tiếp thị đến người dùng cuối cùng là bán những cuốn sách này trong những hiệu sách địa phương, tuy nhiên cách này không thể mang sách đến cho tất cả mọi người." Thách thức thứ hai là số lượng và mức độ thường xuyên Aracdia cho ra các đầu sách – khoảng 8 đến 10 cuốn sách mới mỗi tuần. "Việc tiếp thị của chúng tôi phụ thuộc vào những người biết rằng chúng tôi chuyên về những tên sách địa phương hơn là những người chỉ biết một đầu sách. Đây là một thách thức lớn trong việc tiếp thị hiệu quả danh mục lớn như vậy."

Arcadia có một nhóm nội bộ chuyên về tiếp thị qua Internet, với nhiều hình thức như chương trình giới thiệu của Amazon, giới thiệu các bài đánh giá và bài giới thiệu trong các ấn phẩm địa phương cũng như thực hiện các chiến dịch tiếp thị trực tiếp qua email cho các khách hàng hiện tại.

Giải pháp

Khi nhóm của Arcadia nghe về Tìm kiếm Sách của Google vào mùa thu năm 2004 qua các đồng nghiệp trong ngành xuất bản, họ đã quyết định tìm hiểu về cách thêm chương trình này vào nỗ lực tiếp thị của họ. Everingham ngay từ đầu đã nhấn mạnh rằng, "trong công ty, chúng tôi có một vài câu hỏi về tác dụng của chương trình này với các hợp đồng hiện tại và chúng tôi nhất trí rằng hợp đồng tiêu chuẩn cho phép chúng tôi sử dụng một phần nội dung nhất định để quảng bá cho đầu sách. Và rõ ràng là Tìm kiếm Sách của Google bảo vệ bản quyền trên mọi trang, vì vậy chúng tôi rất hài lòng." Arcadia đã gửi tất cả những tên sách ở danh sách trước, và sau đó đã gửi từng tên sách riêng trong danh mục.

Điều hấp dẫn về Tìm kiếm Sách của Google là: đây là "cách để tăng thêm danh tiếng và nhận thức của cộng đồng về những gì mà Arcadia làm, và kết quả là tiếng tăm của cuốn sách cũng sẽ tăng lên," - theo Everingham. "Và chúng tôi hy vọng rằng việc đó sẽ giúp tăng doanh số bán sách. Tìm kiếm Sách của Google
cho phép chúng tôi tiếp thị sách vượt ra ngoài những khu vực địa phương, hữu hạn, và có thể đoán trước."

Hiện tại, Arcadia đã có hơn 1.000 tên sách trong Tìm kiếm Sách của Google, và khoảng 1.000 tên sách khác đang được xử lý. Everingham nói "Chúng tôi đã gửi tất cả mọi sách hiện đang có và những sách đã được xuất bản, và về cơ bản chúng tôi gửi sách đi hàng tuần,". Bà còn cho biết thêm rằng mặc dù còn quá sớm để theo dõi các kết quả cụ thể, nhưng Tìm kiếm Sách của Google "có vẻ rất thành công. Kinh nghiệm của chúng tôi đến nay thực sự khả quan. Chúng tôi chắc chắn tham gia chương trình và bắt đầu."

Khi được hỏi về những ưu việt khác của Tìm kiếm Sách của Google, Everingham cho biết, "Đây là chương trình siêu việt – khó có thể so sánh với những chương trình tiếp thị trực tuyến khác." Bà còn cho biết thêm, "Hầu hết mọi người sử dụng Google như công cụ tìm kiếm mặc định của họ, nên khi bạn tìm kiếm tên một thành phố, tên của chúng tôi sẽ xuất hiện ở phía trên các kết quả tìm kiếm, và điều này thực sự làm chúng tôi cảm thấy hấp dẫn. Và sau đó có thể hướng mọi người đến với những cuốn sách của chúng tôi và cho phép họ mua sách, làm tăng giá trị cho chúng tôi."

Giới thiệu về Tìm kiếm Sách của Google

Tìm kiếm Sách của Google cho phép các nhà xuất bản quảng bá sách của mình trên Google. Google quét toàn bộ nội dung trên các tên sách của nhà xuất bản tham gia để người sử dụng Google có thể xem được các tên sách khớp với chủ đề mà họ đang tìm kiếm. Khi người dùng nhấp vào kết quả tìm kiếm sách, họ được đưa đến trang web được lưu trên máy chủ Google có hiển thị hình ảnh được quét của trang có liên quan từ cuốn sách đó. Mỗi trang cũng có chứa nhiều liên kết "Mua Sách này", giúp người sử dụng có thể mua sách từ các nhà bán lẻ trực tuyến. Người sử dụng cũng có thể thấy quảng cáo Google AdWords theo ngữ cảnh trên những trang này. Nhà xuất bản sẽ nhận được phần doanh thu từ các quảng cáo xuất hiện trên nội dung của họ.