О Поиске книг Google
• Общая информация
• Мысли и мнения
• Справка по общим вопросам

Партнерская программа
• Издателям и авторам
• Присоединяйтесь
• Справка по партнерской программе

Библиотечный проект
• Общая информация
• Библиотеки-партнеры
• Справка по библиотечному проекту

Истории успеха партнеров

Компания Arcadia Publishing предлагает более 3 000 наименований печатных изданий и является ведущим региональным издателем исторической литературы в Соединенных Штатах Америки. Компания Arcadia использует современные технологии для создания качественных изданий об истории и краеведении, включая такие серии, как "Америка в фотографиях", "История университетского городка", "Тогда и сейчас" и "История корпораций". Основанная в 1993 году, компания насчитывает 70 сотрудников, работающих в главном управлении в городе Маунт Плезант, штат Южная Каролина, и четырех региональных представительствах. Компания Arcadia ежегодно выпускает около 500 новых книг.

Задача

Являясь издателем крупнотиражной специализированной литературы, компания Arcadia вынуждена решать две проблемы. Первая – это региональный характер ее каталога. "Мы публикуем книги, которые интересны не только людям, живущим в той местности, которой посвящены эти издания, но и тем, кто жил там раньше, хотел бы жить там или имеет там родных и друзей", – говорит директор по продажам Кейт Эверингэм. "Однако обычно единственным способом целевого маркетинга является продажа книг в локальных книжных магазинах, что не позволяет охватить всех заинтересованных покупателей". Второй проблемой является большой объем и частота выпуска новых наименований: компания Arcadia еженедельно выпускает от 8 до 10 новых книг. "Политика продаж компании основана на том, что люди знают о нашей специализации на краеведческой литературе, а не на предположении, что они слышали о каждой отдельной книге. Довольно трудно найти рынок сбыта для такого большого каталога".

Компания Arcadia имеет в своем составе отдел, занимающийся интернет-маркетингом и использующий в своей работе разнообразные маркетинговые подходы, например, программу рекомендаций компании Amazon, целевые рецензии и публикации в местной прессе, а также проведение маркетинговых кампаний с использованием прямых рассылок среди покупателей.

Решение

Когда персонал компании Arcadia осенью 2004 года узнал о программе Поиск книг Google от коллег по издательскому делу, было принято решение использовать эту программу в качестве одной из мер по организации и стимулированию сбыта. Госпожа Эверингэм замечает: "Первоначально внутри компании возникали сомнения, допускают ли такое использование наши текущие контракты, но мы единодушно сошлись во мнении, что наш стандартный контракт позволяет использовать определенную часть содержания книги для ее продвижения. Программа Поиск книг Google явно информирует о защите авторских прав на каждой странице, что рассеяло наши сомнения". Компания Arcadia представила все свои изданные книги, а затем каждую отдельную книгу в своем каталоге.

Появление программы Поиск книг Google позволило "увеличить информированность и осведомленность общества о деятельности компании Arcadia, что в конечном итоге позволило большему числу людей узнать о наших книгах", – говорит госпожа Эверингэм. "Мы надеемся, что это, в свою очередь, повлияет на объем продаж. Поиск книг Google
позволяет нам продавать книги за пределами заранее известных, привычных областей, где их и так несложно купить".

В настоящий момент компания Arcadia разместила в программе Поиск книг Google более 1 000 книг, и еще приблизительно 1 000 книг будет представлена в ближайшем будущем. "Мы отправили для участия в программе все издания, которые уже были опубликованы и на которые в настоящее время есть спрос; обычно мы отправляем книги каждую неделю," – говорит госпожа Эверингэм. Она добавляет, что, хотя еще рано говорить о конкретных результатах, использование программы Поиск книг Google "обещает быть очень успешным. На сегодняшний день мы очень довольны результатами такого сотрудничества.. Мы были уверены в успехе, когда решили принять участие в программе".

В ответ на вопрос о других аспектах программы Поиск книг Google госпожа Эверингэм ответила: "Она уникальна, ее трудно сравнить с другими программами интернет-маркетинга". Она добавляет: "Многие люди используют Google в качестве своей поисковой службы, поэтому для нас очень важно, чтобы при поиске по названию города информация о нашей компании появлялась в результатах поиска. То, что мы можем затем представить читателям наши издания и побудить купить их, добавляет нам шансов".

О Поиске книг Google

Поиск книг Google позволяет издательствам распространять свои книги с помощью Google. Google сканирует полные тексты книг издательств, участвующих в программе, так что пользователи Google могут найти книги, соответствующие тем темам, которые они ищут. Нажимая на результаты поиска книг, пользователи попадают на размещенную на Google веб-страницу, на которой находится отсканированное изображение соответствующей страницы книги. На каждой странице также есть множество ссылок "Купить эту книгу", что позволяет пользователям приобрести ее в интернет-магазине. Кроме того, пользователи на этих страницах видят контекстную рекламу Google AdWords. Издательства получают часть доходов от размещения рекламных объявлений на страницах своих книг.