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Con Google Ricerca Libri lo scrittore Richard Lowry ha trovato un maggior numero di lettori e aumentato le vendite.

Esperto di storia militare ed ex-marinaio, Richard Lowry si è molto interessato all'operazione Desert Storm, messa in atto in Iraq nel 1991. Nel corso del tempo Lowry ha raccolto una grande quantità di materiale su questa operazione militare, tra cui i dettagli che ha conosciuto attraverso Ia sua corrispondenza con i generali a capo della missione. Una volta accumulate tutte queste informazioni, ha deciso di scrivere un libro che avesse come oggetto questa campagna militare, opera alla quale ha dedicato ben 12 anni.

"Non sapevo nulla di editoria", ricorda Lowry oggi. "Pensavo che bastasse presentarsi presso un editore qualsiasi per vedere il mio libro sugli scaffali di tutte le librerie". Dopo aver iniziato a "muoversi nell'ambiente" e perseverando nel desiderio di divulgare la sua opera, è riuscito a pubblicare il libro grazie ai servizi di iUniverse. Il libro The Gulf War Chronicles è stato pubblicato nel novembre 2003.

Come molti altri utenti, di tanto in tanto Lowry digita il proprio nome in Google. È così che ha scoperto che il suo libro era disponibile tramite il programma Google Ricerca Libri. iUniverse si era avvalsa del servizio offerto da Google Ricerca Libri per commercializzare il libro di Lowry e altri libri del proprio catalogo tramite Google. Con Google Ricerca Libri è possibile eseguire ricerche in tutto il testo dei libri nonché nei siti Web e in qualsiasi altro contenuto incluso nell'indice Google. Inoltre, in Google Ricerca Libri sono disponibili brevi brani dei titoli (frammenti) con dei link ai rivenditori online.

Programmi per editori e biblioteche
Il contenuto che gli utenti di Google possono visualizzare in un libro dipende dal modo in cui viene incluso in Google Ricerca Libri. Coloro che trovano titoli presenti nel Programma Partner rivolto agli editori possono vedere un numero limitato di pagine del libro; gli utenti che trovano libri con vincolo di copyright che Google ha digitalizzato tramite il Progetto Biblioteche, visualizzano solo una "pagina informativa" in cui sono riportati dati bibliografici, il numero di volte in cui compare il termine di ricerca e, per la maggior parte dei libri, alcuni brevi brani di testo (frammenti) in cui è presente la parola chiave utilizzata.

Le case editrici grandi e piccole utilizzano Google Ricerca Libri come uno strumento gratuito per le vendite e il marketing su scala globale che consente di proporre a coloro che eseguono ricerche su Internet parole e frasi pertinenti presenti all'interno dei libri delle proprie collane. In questo modo, mirano ad attrarre nuovi lettori e incrementare le vendite dei libri, assicurarsi nuove entrate con gli annunci contestuali di Google e aumentare l'interazione con i clienti grazie ai link "Compra questo libro" che li indirizzano ai propri siti web.

Gli editori che promuovono l'auto-pubblicazione come iUniverse devono aiutare i propri autori a restare competitivi in un ambiente in cui ogni mese vengono pubblicati nuovi libri. iUniverse offre diversi servizi di marketing ai propri autori, ad esempio l'assistenza per Ia pubblicità. iUniverse ricorre a Google Ricerca Libri per la commercializzazione e la vendita dei libri dei propri autori perché con questo servizio aumenta la visibilità dei libri su Google.

Maggiore esposizione e aumento delle vendite
Pur avendo qualche riserva sul fatto che tutto il contenuto del suo libro fosse completamente disponibile per la ricerca online, con intere parti consultabili da parte degli utenti, Lowry ha gradito la presentazione su Google Ricerca Libri. "Il modo in cui il libro è presentato è molto gradevole. Non penso che ci sia il rischio di massacrare le vendite", ha affermato. In realtà, senza ulteriori attività di marketing, quando The Gulf War Chronicles è comparso per la prima volta in Google Ricerca Libri, Lowry ha registrato un balzo delle proprie vendite dell'85% su Barnes & Nobles, e questa tendenza non ha subito flessioni. "L'esposizione data da Google Ricerca Libri è stata di immenso aiuto", ha continuato. Lowry, d'altronde, conosce i meccanismi del marketing. Ha creato un sito web (www.gwchronicles.com), partecipa come relatore ad eventi pubblici e continua a svolgere la propria attività di ricercatore e scrittore. "I tuoi libri non vendono più quando tu non vendi più i tuoi libri", ha affermato. Pertanto, è particolarmente entusiasta della possibilità di eseguire ricerche all'interno del libro ("tutti quelli che ho intervistato ricercano il proprio nome e questo si traduce automaticamente in una vendita", ha sottolineato). Inoltre, gli piace la disponibilità di diverse opzioni sulla pagina per l'acquisto del libro.

Grazie in parte anche al suo duro lavoro promozionale, Lowry ha trovato un agente e ha già un contratto per un secondo titolo che verrà pubblicato da Berkley Publishing agli inizi del 2006. Inoltre, ha iniziato a scrivere un terzo libro sui Marines in servizio in Iraq, intitolato U.S. Marine in Iraq - 2003, che verrà pubblicato all'interno della collana inglese Warrior Series di Osprey Publishing.

Sia Berkley Publishing che Osprey Publishing sono editori che aderiscono al programma Google Ricerca Libri, il che rappresenta un dato positivo per Lowry. "Sono davvero lieto che partecipino al programma Google Ricerca Libri, perché so che questo darà impulso alle mie vendite", ha affermato. "Presto avremo accesso dai nostri PC a tutte le conoscenze acquisite su scala globale, e Google Ricerca Libri avrà un ruolo determinante nel far arrivare queste conoscenze nelle nostre case e nelle nostre aziende".